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澳门所有娱乐平台公司MDRT李如剑：90后财富顾问转换赛道，如何开创新蓝海？
发布时间：2022-08-01 浏览数：
李如剑
2011年加入中英人寿分公司主管top3
2011年达成MDRT会员
2018年9月加入河北澳门所有娱乐平台公司并入围集团高峰会
2019年8月团队定级一级团队
2019年个人业务入围河北澳门所有娱乐平台公司欧洲四国游
2020年底达成二级团队
2021年以月/季/半年/全年度地市团队平台均第一
2021年省公司前十团队
2021年PRP私人财富管理顾问
2022年FRP家庭养老规划师
2022年FOC家族财富规划师
纵横交错的公路，千年大计的标语，拔地而起的建筑，曾经这个“十八线”的县城——雄安新区，如今处处都散发着生机勃勃的气息。李如剑最终还是决定离开北京，回归雄安，他满怀信心，抓住时代赋予的机遇，奔赴为之热爱的保险赛道！
同心协力共奋斗
夫妻齐奏创业曲
白手创业，谈何容易。作为李如剑事业上重要的partner，他的妻子给予了很大的支持，俩人在没有任何背景和人脉的情况下，花了一个月的时间做市场调查，调查客户对保险的认知水平和当地保险代理人的销售方式。夫妻俩齐心协力，在了解过保险主体公司和寿险中介的制度和文化后，一起奏响创业曲。
在他看来，这座城市已经具备了创业的基因：
一方面，国家战略规划。未来新区发展趋势很明朗，一定会有更多高新产业和高素质的追随者加入，保险行业将迎来最好的发展机会和挑战；另一方面，销售专业赋能。随着保险行业的蓬勃发展，年轻的代理人面对市场也更有自己个性想法，单一的销售不再能满足客户需求，多元化的产品受到市场青睐。澳门所有娱乐平台公司独特的全金融优势在雄安还是一片蓝海，专业化服务让代理人对市场和个人发展更有底气和信心。
方向对了，就不怕路远。四年时间，夫妻俩携手共进，不仅个人取得优异的成绩，屡获殊荣，还带领团队成员更上一层。李如剑表示，“我们的定位是陪伴客户终身财富增长的财富顾问，唯有深耕专业与客户服务，持续为客户创造价值，才可以给客户和市场提供更大的价值。”
精诚专业，用服务打开签单之门
一路走来，李如剑深刻地感受到保险行业欣欣向荣的发展趋势，随着我们国家国力的日益增强、居民财富的不断增加、以及80、90一代的日渐崛起，用户的保险意识越来越强，很多客户愿意主动咨询保险产品，并为合适的产品和专业的服务付费买单。
李如剑认为，未来随着保险产品的进一步丰富，以及老龄化社会的到来，保险行业的红利还会进一步释放。当下，必须坚持以客户的需求为导向经营事业，才能在行业长期发展。而“客户思维”是关键，只有把每一位客户的保障情况都能做到准确把握、有效跟进，才能最快速度响应到客户的需求，成为真正值得客户信赖的财富顾问。
李如剑所处的雄安属于县级市场，在业务开展方面遇到很大的挑战。一方面，县级城市的客户对保险的认知不足，代理人以产品为导向推销，保险市场口碑较差。另一方面，很多保险公司品牌影响力低，客户不了解，没有安全感，“理赔”成为大家关注的问题，一定程度上对展业工作增加了难度。
为解决这些问题，李如剑在日常展业和日常早会经营过程中，会做保险十大安全机制的培训和讲解，解析保险理赔的依据，从客户角度真正解决难点、痛点问题。在他看来，保险本身就是服务行业，而澳门所有娱乐平台公司能提供的价值和市场地位，会更加便利代理人在市场中的角逐。
正是用量体裁衣的思维为客户服务，李如剑收获了不少客户的转介绍，实现客户和事业的双赢。
瞄定养老市场，转型势如破竹
几年的创业经验让李如剑积累了资源和人脉，但他也敏锐的洞察到市场用户群的变化以及客户对产品需求的变化。
首先，得益于雄安的发展，当地较有特色得产业受到政策影响，沉淀下非常多的企业主，随着更多中高净值人群的到来，风险配置和财富传承、理财需求旺盛，市场潜力巨大。
其次，随着客户都保险认知的提高，市场对理财的需要很旺盛，而当地对理财产品销售的信心差且认知较少，从而形成“断层”现象，澳门所有娱乐平台公司因其具备天然优势，对开拓理财市场提供了极大的便利。
同时随着国内老龄社会到来，大量的个人财富积累，需要更科学的配置。以养老规划、教育规划、资产保全和隔离、资产增值和传承为目的的诉求不断，年金和终身寿，信托等产品将是行业发展的契机。
瞄定市场的发展方向，李如剑准备跟随集团脚步再次转型。打造名人堂文化，组建专业化队伍，构建优增体系，为转型做好铺垫。后期借助高端养老、健康服务及FOC的领先优势，利用3R行销模式，便可势如破竹般发展保险金信托业务。
谈及未来，李如剑对雄安新区的发展特别有信心。他表示，将专心做好现有团队的培养和提升，同时引进同行业的优秀人才和跨行业的人才整合，准备好在雄安新区崛起的同时，把澳门所有娱乐平台公司做成当地保险+保险金信托服务的品牌，携手同行，共同分享澳门所有娱乐平台公司发展的经利和行业发展的红利。
